Jak Możesz Zwiększyć Ilość Klientów?

Wyobraź sobie przedsiębiorcę, którego dochód stanął w miejscu. Nieważne co sprzedaje. Powiedzmy, że taki sam produkt jak ty.

Ma zatrudnionych 5 handlowców, którym płaci podstawę i prowizję. Prowizja wynosi 1-2% od obrotu, przy zachowaniu odpowiedniego pułapu obrotów.

Biznes jest dochodowy, marża jest przyzwoita, produkt jest powtarzalny, tzn. klient może zamawiać go regularnie.

Zaproponowałem temu przedsiębiorcy zapłacenie 200zł od każdego nowopozyskanego klienta handlowcom oprócz tego co już im płacił. Powiedział mi, że zwariowałem i czy wezmę na siebie jego "straty"?

Przecież handlowcy i tak pozyskują klientów, to ich praca, po co im jeszcze płacić dodatkowo?

Po zbadaniu sytuacji okazało się, że handlowcy mają już klientów, którzy generują im obrót.

Po co więc mają się starać?

Policzyłem więc średnią wartość " życia" klienta, która w tej firmie wynosiła rok ( nie tak dużo, z tym też można coś zrobić).

Ze średniej wartości transakcji wyszło, że na takim kliencie zarabiają około 15 000 zł per total.

Wtedy zapytałem tego przedsiębiorcę: gdzie ta twoja strata?

15 000 minus 200zł nowej prowizji = 14 800 zł zysku.

Zgodził się więc na zmianę systemu prowizyjnego i w krótkim czasie jego sprzedaż wzrosła o 200 000 zł miesięcznie.

Czego i tobie życzę.

Marcin Okuniewicz

Bezpłatne Konsultacje

794-264-894